红兴隆种业营销工作走向市场化，科学化轨道
一是很抓内部统供，巩固了生存基础。 他们紧紧依靠分局，制定合理政策，大力推进对分局内的统一供种。全年仅对内销售就达 1.46 万吨，使对内统一供种率上升到现在的 85% 以上，对内销售收入达到了 3300 万元。 二是广布销售网点，扩大了对外辐射。 今年北兴、八五二、饶河、五九七等分公司，在占领本地市场的同时，采取责任到人的办法，多方捕捉信息，利用各种关系，积极寻找外销途径，分别在虎林、东方红、密山、宝清、林口、哈尔滨、牡丹江、绥化、桦川、桦南等地建立了多个营销点和关系户，其中仅八五二分公司一家就对外售大豆种 1100 吨。 三是更加注重科技含量，把握住了销售的主动权。 为了抢占市场，扩大销售， 2007 年，各经销单位大都突出了人无我有，人有我优的理念，千方百计在提高品质，增加科技含量上做文章，因此也带动了销售。经济作物公司自育的“北角一号”角瓜籽，“北雪 1 号”南瓜籽，由于其粒宽，饱满，产量高，一直保持了畅销势头，至今这两个品种已累计推广 6000 公顷 以上。红旗岭、友谊分公司全面推广水稻种子包衣技术，以 100% 的包衣赢得了 100% 的市场占有。 四是提高服务水平，带动了销售业绩攀升。 各公司在可能的条件下，普遍做到了送货、送技术资料到户、技术指导到现场。江川分公司专门为繁殖户下发了《生产技术时间流程手册》，《繁殖日历》，不定期的到农户地块指导，使病虫害大大减少，水稻亩产提高 100 多斤。看到这样效果，农户们对购买我们公司种子的热情更加高涨。经济作物公司支持二九一农场二分场改装甜菜播种施肥机进行缩垄增密示范研究，北兴分公司在营业时间和提供货方式上为种植户提供方便，八五二分公司，五九七分公司面向市场、面向农户积极引进多种作物品种，多方面满足农户需求，最终都把客源紧紧的抓在了自己的手里。
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