红兴隆种业创新营销手段，培育了新的经济增长点
为了更好的把握市场、开拓市场、扩大销售，种业紧紧围绕“对内努力扩大统供与对外增加辐射相结合，产品经营与产权经营相结合”的营销原则，大力培植新的经济增长点，使销售工作得到了新的加强。具体做法：一是通过兴办实体培育新的经济增长点。他们以股份制形式，分别与山东新嘉华公司联合成立了“红山豆业有限公司”；与内蒙古海拉尔市联合成立了“红海种业科技股份有限公司”；通过内部集资入股的方式，成立了“红兴隆种业玉米公司”。新成立的三个公司的主要依托是种业的丰富种源销售的产品。通过这三个新经济增长点的出现，今年仅向内蒙古销售大麦种子就达 650 吨；对外增销玉米种子 367 吨；向山东销售高蛋白商品大豆 1500 吨。二是，紧密与龙头企业的关系，通过产业化合作扩大销售。经济作物公司，多年来一直与红兴隆糖厂保持着良好的产业化合作关系，担负着为他们选育优良甜菜品种的职责。今年再次为他们提供了 30 吨的甜菜种子，满足了全分局 60% 的甜菜种植需要，创销售收入 210 万元。三是，走产品与产权共同经营的路子。今年，除了对自有的 3 个品种实行了保护外，还买断了包括 9 个大豆， 1 个水稻， 1 个玉米等在内的 11 个品种经营权。通过这种尝试，最明显的成果是规范了市场，提高了经营效益。经济作物公司，今年通过经营保护的南瓜、角瓜和两个西瓜品种，总计增加销售额 30 多万元。其中，仅销售西瓜籽就获纯利 7 万多元。由于实施了较为灵活和开放的营销策略，今年主营业务收入达到了 6700 万元（包括上市公司），与上年同期相比，增加了 121 万元，其中：大豆达到 2339 万元，玉米 872 万元，水稻 1275 万元，大麦 317 万元，小麦 10 万元。 |
